Calculateur de seuil de rentabilité (point mort)
Combien d'unités vendre pour couvrir vos coûts — et le chiffre d'affaires au point mort.
Résultat
Unités au point mort
167
CA au point mort
835 000,00
Comment ça marche
Le seuil de rentabilité est le point où le chiffre d'affaires couvre enfin tous les coûts : coûts fixes ÷ (prix − coût variable unitaire). Le dénominateur est la marge sur coût variable — ce que chaque vente laisse pour entamer les coûts fixes. Avec 10 000 de coûts fixes, un prix de 25 et un coût variable de 15, chaque vente contribue 10 : il faut donc 1 000 unités pour atteindre le point mort. En dessous, vous financez l'entreprise ; au-dessus, chaque unité supplémentaire verse ses 10 entiers au bénéfice, raison pour laquelle la courbe s'infléchit si brutalement une fois le seuil franchi. C'est le premier nombre à calculer avant de lancer quoi que ce soit, parce qu'il transforme une idée d'entreprise en question vérifiable : puis-je réalistement en vendre autant ? Une réponse qui exige un volume invraisemblable vous dit que le prix ou la structure de coûts est mauvaise, non qu'il faut travailler plus dur.
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Questions fréquentes
Qu'est-ce que le seuil de rentabilité ?
Le nombre d'unités à vendre pour un bénéfice nul — au-delà, vous faites du profit.
Et si le prix est sous le coût variable ?
Vous perdez de l'argent à chaque unité et n'atteignez jamais le point mort — augmentez le prix ou baissez le coût variable.
Comment baisser son seuil de rentabilité ?
Trois leviers : réduire les coûts fixes, augmenter le prix, ou baisser le coût variable unitaire. Augmenter le prix agit le plus vite parce que cela élargit directement la marge sur coût variable — mais seulement si le volume tient.
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